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运营商开店卖软件：运营模式大同小异

运营模式大同小异，3G竞争焦点从速度转向应用

继中国移动和中国电信之后，中国联通近日也证实正在测试其应并展现了科思创对中国市场延续投入的决心用程序商店“沃商城”，估计将于10月左右上线。至此，三大电信运营商都已经公开了自己的软件商店发展计划。

为了不被拉开距离，同行之间难免会在市场策略上互相看齐。而三大运营商同时打起了软件的主意，预示着3G时代的竞争焦点正在由“速度”转向“应用”。

齐齐上阵开办软件商店

8月17日，中国移动的“移动应用商场”(MobileMar-ket,简称MM)正式上市，超过5亿的中国移动客户可以像逛自选商场一样随意选择和下载各类应用程序。目前，MM已经上线的应用程序多达1500多种，主要分为软件、游戏和主题三大类。

8月底，中国电信的“天翼空间应用商城”公测版上线，不仅为广大用户提供应用下载，更为应用开发商提供销售的平台。而中国电信将应用程序划分为11类，适用于WindowsMobile、Symbian、Brew会议电视、Java等多种平台的。

近日，不甘落后的中国联通也证实了开发应用程序商店的消息。据透露，“沃商城”正在进行内测，将包括音乐类、GSP类、商务类、视频类等应用，与苹果的应用程序商店APPStore相似。可以确定只有掌握正确的方法进行不同部件的协同操作的是，联通组织开发和销售的应用程序，将主要针对自己运营的WCDMA络的3G，而不会像中国移动那样针对当前的2G。据了解，苹果iPhone(上)在国内开卖之后，联通也将发布针对iPhone3G的应用程序商店。

运营模式大同小异

三大运营商不仅在开办应用程序商店的时蚌埠间上扎堆，连运营的模式也基本相同，可以说都在效仿苹果的APPStore。

应用程序商店，实际上是为软件开发者提供了一个展示和销售产品的平台。为了调动开发者的积极性，MM项坠降低了合作的门槛，个人开发者被首次纳入应用商品的直接提供者范畴。同时，中国移动还承诺将运营收入的绝大部分留给软件开发商。据了解，中国移动将与开发者三七分成，即开发者可获得软件商品销售收入的70%。也有消息表示，中国移动给开发者的分成比例是80%。而在国际上，三七分成是比较主流的利益分配模式，苹果给软件开发商和谷歌给内容提供商的分成，也都是这一比例。中国电信和中国联通的“商店”上线后，预计也会采用这一模式吸引软件开发商和个人开发者的参与。

另一方面，为了吸引消费者，MM采用了“先体验，后付费”的销售模式，目前仍然对用户免费开放，培养用户的使用习惯。之后，开发者可在中国移动制定的定价范围内自主定价，中国移动进行商品价格确认。收费的模式主要是按次收费，每次在元之间，后续也不排除支持包月、按道具收费等模式。

而中国电信方面也透露，在其应用商城发展初期，大部分应用商品将免费下载、有偿使用，并鼓励采用“先体验、后付费”的方式。联通方面也透露，初期肯定会让用户免费下载使用，功能费免费。

3G之战“应用为王”

三大运营商你追我赶齐齐开店，其实是一种市场竞争的必然。尤其是进入3G时代之后，虽说是“速度制胜”，但是高速公路上如果没有车跑，再好的路也是白搭。在此形势下，3G络速度并不占优的中国移动需要维持既有的市场优势，必然加强内容和应用的建设，以增加对用户的黏性；而中国电信和中国联通为了在移动业务上有所突破，也必然向中国移动看齐，跟随其市场战略。人造革

易观咨询分析师王留生认为，三大运营商建立软件商店是受到了苹果Appstore在海外大获成功的启示。在3G时代，移动互联成为发展的必然趋势，三大运营商建立软件商店，可以避免“管道化”的危机，增加对产业链的掌控力。为挤出机企业带来了信心

不过，要培养国内用户为软件服务付费的使用习惯，且应有外保温系统质量保证和维修的书面许诺绝非一朝一夕能够达成的。应用程序商店的模式在中国能否成功，最大的考验也在这里。南方