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面对行业形势“寒冬” 起重机企业如何利用电子商务突围

铁路建设重点出现调整，一大批高铁项目因缺钱停工；煤价高企，火电企业亏损主动停产；深陷亏损泥潭火电业或赔上千亿，多家电厂濒临破产；钢材需求萎缩，整个钢铁上下游产业萎靡不振，一些钢厂已经计划停机检修……种种迹象，对于起重机行业企业来说，这个冬天注定是一个寒冬。

据了解，在这样的形势下，有些起重机生产企业已无奈停产，早早进入了冬眠状态。面对这样的现实，起重机行业企业如何在严峻的危机下提高自己的销售业绩，而又降低生产成本，顺利地度过这个寒冬呢？摆在企业面前的只有一种最有效的途径，那就是改变传统的销售模式，利用电子商务突出重围！

早在2001年的时候，中国企业中就出现了大量的网商，但当时中国的网商曾被外国记者称为静卧的雄狮。而如今，经过十多年的发展，中国静卧的雄狮现在已经变成奋进的雄狮，中国的网商和中国的企业家已经迈向了网络营销的大市场。

还记得2008年，尽管当时国际金融危机仍然在扩散和蔓延，但电子商务不仅已经成为我们迎战危机和走出困局的力量，而且已经帮助了很多企业获得了快速发展。在金融危机情况下，充分显示了中国电子商务的威力和作用。这些威力和作用大约在哪些方面比较突出呢？

首先，电子商务提升了企业国际化对接能力；提高了企业网络化开拓市场的能力；提升了企业应对贸易壁垒的能力；提升了企业敏捷制造的能力；提高了企业动态营销和管理能力。

其次，提升了开拓国际市场的能力，表现在六个方面。第一，开拓内销商品零售市场；第二，开辟联合国采购市场；第三，开辟国际和国内电子商务市场；第四，开辟跨国外加工市场；第五，开辟跨国和国内源材料采购市场；第六，开辟网上电子交易市场。电子商务不仅是买和卖，不仅是单一的淘宝式的运营，网络市场很多，各种各样的市场涵盖其中。

除以上之外，电子商务不仅是买和卖，电子商务包括了八大运营能力，其中包括市场的调研能力和侦查能力。企业可以在金融危机下探索破除价格壁垒的方式，第一种方式就是进行比价，第二种就是配置资源，第三种方式就是进行数据品牌建设。

互联网电子商务是一个公开的平台，高效的工具，起重机行业企业可以有效利用电子商务增收、节支、提效、避险——

增收：增加收入，实现效益最大化

节支：降低成本，有效控制开支

提效：提高管理效率，无形中节约成本

避险：合理运用互联网工具，规避风险

不过在此值得注意的是，选择电子商务平台要独具慧眼。目前市场上起重机行业的相关网站和平台很多，这就需要企业能够在众多网站平台中，选择一个最有效，最专业、最能长期受益的平台，以最低的投入获得最高的价值。

中国起重机械网（http://www.chinacrane.net）作为起重行业第一网络媒体，是目前国内最大的起重机械行业门户网站，2008中国行业电子商务网站TOP100强起重机械行业惟一入选网站。目前本网站已稳居百度、谷歌起重机械关键字自然排名第一名，在行业内享有较高声誉和口碑。全方位的服务、多角度的推广，其它行业网站无法比拟的优势将会为您创造更大的价值和商机。

中国起重机械网全体员工愿与起重机行业众多企业一起面对行业低潮，抵抗寒冬！

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