印刷物资公司两年实现销售收入翻两番熔断器

印刷物资公司：两年实现销售收入翻两番

半年恢复生产经营，一年实现销售大幅增长，不到两年时间，整体销售便翻了两番 陕西出版集团印刷物资有限公司的这一经营大转变格外鲜明亮眼。

从2009年的销售收入不足3000万元，到2010年的5000万元，再到今年初步预计的强

势 破亿 小高峰，快速攀升的经济实力不仅让希望之根在广大职工心中萌芽滋生，也让传统国有物资企业通过改革创新，在重塑辉煌的道路上迈出了坚实的步伐。

不变则退举步维艰

1998年是印刷物资公司的巅峰期，当年的销售收入达到1.8个亿，净利润也要300多万元，在出版系统算得上很好的单位，想要进来都不容易， 公司负责人留恋中带着些许惋惜， 之后就一步步没落了。

的确如此，作为计划经济时代的产物，印刷物资公司在上世纪90年代依靠政府政策支持等优势，在短时间内便取得了经济收益的快速增长。但在2000年之后，随着国家政策的调整、教材改革的推进以及个体书商对出版社教材代理权的侵蚀，印刷物资公司与出版社的关系也发生了巨大变化，近五六成的既有纸张供应业务丢失。紧接着，2003年便出现全面亏损，2004年、2005年连续两年大量债务危机集中爆发，银行开始全面收贷，企业资金链断裂，销售几近停滞。当时的在岗人员只能拿到部分工资，不少职工选择了内退、分流，自谋出路。

这一期间的困守，让公司人心涣散，无所事事甚至成了常态，更谈不上未来与希望。虽然自2005年起，印刷物资公司也进行了内部改革，但效果始终有PacXpert 包装都能稳稳地站立限，各种制度形同虚设。企业完全陷入了举步维艰的境地。

转变观念天地宽

不抛弃、不放弃。在公司原领导班子的不懈奔走努力下，2009年11月，经省委宣传部批准，印刷物资公司由陕西省出版局划转至陕西出版集团，同时注册成立了陕西出版集团印刷物资有限公司。穷则变，变则通。在集团公司的指引扶持下，如火如荼的改革行动在印刷物资公司内外迅速展开。

生存靠出版 吃饭 问题在短时间内得到了缓解，为企业从重重困局中抽身转变争取了宝贵时间。进入集团公司前，年供给纸张总量不足千万的困局让印刷物资公司进退维谷。进入后，集团公司一方面给予其品牌支持：有效恢复并重建了公司与众多纸厂间的业务关联；另一方面给予政策支持：成立了由集团领导牵头的纸张集中采届时对现用的聚乙烯原料需求将有所减弱购小组，大力整合资源，统一内部出版用纸，支持公司发展；第三方面给予资金支持：通过贷款担保和内部借款等方式解决公司资金链问题。此外，集团内兄弟单位关键时刻的 拔刀相助 也为公司成功摆脱困境提供了有力支持。2010年，公司销售有了较大增长，出版用纸销售额达到2000多万元，今年更预计将突破6000万元。

发展靠社会 生存问题有了基本保障，发展这一当务之急便凸现出来。纸张采购需要大量的前期投入，进入集团前，由于受资金制约，公司的社会销售一直靠职工集资来做，大的发展根本无从谈起。进入集团后，资金问题得到了较好解决，公司在社会销售方面便逐步有了大的动作，近年投入社会销售的总资金就近千万，同时，公司积极从职工中培养销售骨干，制定适应市场规律的销售政策及考核兑现办法，调动销售人员的积极性，并利用集团公司的品牌影响与国内知名厂商逐步开展深层次的合作。据统计，2010年共完成社会销售2000多万元，2011年预计将达到5000万元。

脚踏实地追逐新梦想

2010年年底，《陕西出版集团 十二五 发展规划》出炉，新时期的印刷物资公司被赋予了新的使命。

虽然加入集团后公司在经营上有了很大起色，但距集团要求的 十二五 末目标任务还有很大差距。稳扎稳打、逐步发展显然已经不能适应，如何快速发展、迅速做大做强，成为公司最需要深入研究的重大问有望连续第6年稳居世界头号汽车产销大国的地位题。不过，我们已经有了自己的初步思路。 公司总经理陈建安坦言有压力但也信心满满。

开放、合作是陕西出版集团成立近4年来取得重要成绩的关键。印刷物资公司也立足于此，尝试引进战略合作伙伴，利用社会资源和资金优势，增资扩股改造现有公司。另外，公司在市场销售上也大做文章，筹划重新调整销售思路，整合产品资源，发展分销商，利用优秀个体经销商的资源渠道丰富、机制灵活等优势，加强合作，迅速做大做强市场销售，逐步从零售型企业向批发型企业过瀚森(Hexion)的几名工程师会留守在工厂中渡，在印刷物资销售上，力争做到省内龙头老大。

企业的发展要依靠职工。2011年，公司提出了 快乐工作，健康生活 的口号，开展了市场营销、产品性能、党性教育等多次培训，强化职工专业技能，提高职工综合素质。此外，在2011年年初，印刷物资公司进行了岗位竞聘上岗，由公司聘任中层，中层聘任职工，层层竞聘，岗位到人，职责到人，公司渐渐形成了上下团结一心、努力拼搏的良好生产经营局面。

不过此时，公司班子的头脑却异常冷静， 现在我们只是解决了 喝稀饭 的问题，面对骨干和储备人才的匮乏，真正想要把品牌树起来，还需要不断解放思想，深化体制机制改革，不断加强长远合作思路，加大人才引进和培养力度。万里长征我们刚刚迈出了第一步。